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超市货架展示的技巧是什么?

时间:2020-07-11 21:30:27 来源:北京京津世家货架有限公司 点击:107次

  毋庸置疑的是,商品在促销中的炫目的展示,可以提高销售额,所以超市货架在日常展示的时候有一定的技巧。据了解,全屏展示可以平均增加24%的销售额。
  要充分展示产品,请执行以下操作:每个货架上至少应展示3个品种(最畅销产品的展示可以少于3个品种),以确保品种数量。就单位面积而言,每平方米平均应显示11至12个品种。
  当货物暂时缺货时,有必要使用销售频率高的产品暂时填补空缺货物的位置,但应注意货物种类和结构之间的相关性。
  全屏显示只是平面设计。实际上,货物是三维排放的。更详细的研究是如何在整个超市货架上三维地分配商品。
  系列产品应垂直显示。如果将它们水平放置,客户在选择某种产品时会感到非常不便。由于人类的视觉定律很容易在垂直方向上上下移动,因此视线上下是25°。在距货架30厘米至50厘米的距离提货的顾客可以清楚地看到在第1至第5货架上展示的产品。实践证明,两次展览带来的效果确实不尽相同。垂直显示可使系列产品反映出线性系列,使客户一目了然。垂直展示系列产品将使产品的销量增加20%至80%。此外,垂直展示还有助于为每个品牌提供公平合理的竞争机会。
  改善商店日常销售的关键是货架上黄金部分的销售能力。根据一项调查,产品在显示器中的位置在上,中,下位置之间发生了变化,产品的销售额将发生以下变化:自下而上的销售额将增加,而自上而下的销售额将增加倒下。这次调查不是针对同一商品进行的,因此不能将此结论用作一般事实,但是“上部”显示位置的优越性已经显而易见。
  实际上,当前常用的展示架通常高165-180厘米,长90-120厘米。此架子上最好的展示区不是上部,而是上部和中部之间的区域。此段显示为“金线”。以高165厘米的架子为例,货物的展示部分被划分为:黄金展示线的高度通常在85到120厘米之间。它是架子的第二层和第三层。这是最容易看到和操作的。最容易获得商品的展示位置,因此也是最佳的展示位置。此位置通常用于展示高利润商品,自有品牌商品,独家代理或经销商品。此职位是展示非利润或低利润产品的最忌讳,这对于零售商店来说是一笔巨大的利润损失。
  在显示的其他两个阶段中,最上层通常显示需要推荐的产品。下层通常是销售周期进入衰退期的产品。
  因此,这是最佳的显示位置。此位置通常用于展示高利润商品,自有品牌商品,独家代理或经销商品。此职位是展示非利润或低利润产品的最忌讳,这对于零售商店来说是一笔巨大的利润损失。
  超市商品布局方案二:托盘展示方法
  托盘显示方法是将装有货物的纸箱的底部切成圆盘状然后放下,然后以圆盘为单位堆叠起来的方法。这样不仅可以加快商品展示的速度,而且可以在一定程度上提示顾客购买整箱。某些托盘显示仅显示在上层,而下部托盘显示在完整的盒子中,而无需打开包装盒。光盘展示架的位置可以与整齐的展示架相同,也可以在入口和出口显示。
  超市商品布局方案三:采用随机展示的方法
  双重用途的随机显示方法是兼具整齐显示和随机显示的特征的显示方法。它的功能也可以具有上述两种方法的特点,但两用随机展示架的位置应与整齐的展示位置一致,并且不能像随机展示架那样,有时需要放置在中央展示架或其他地方的过道。
  超市商品布局方案四:终端展示方法
  所谓的末端是指双面中央展示架的两端,是顾客通过流量最大且往返频率最高的地方。提示通常用于显示要推荐给客户的新产品以及高利润产品。如果最后展示的商品比单个产品更具吸引力,那么最后展示的商品应基于高度相关的组合产品。
  超市商品布局方案五:孤岛陈列法
  在超级市场的入口处,中央或底部没有中央展示架,但已配置对于特殊摊位,这种显示方法称为孤岛显示。除了一些随机的桌子和可移动的小岛,可移动的桌子以及带有轮子的带轮子的松动展示用具(例如篮子)外,这些器皿通常是冷冻机,平台或大网篮。
  超市商品布局方案六:窄缝展示法
  为了打破中央展示架定位显示器的单调感,从中央展示架上去除了几层隔板,只剩下了底部的货架,形成了狭窄而又长的空间用于特殊展示。该显示方法称为窄缝显示。陈列的产品最好是要介绍给客户的新产品或高利润产品。通常,它们只能是1或2个单项产品,可以起到更好的促销效果。
  超市商品布局方案七:悬挂式陈列方法
  悬挂没有三维效果的扁平或细长产品的方法称为悬挂展示方法。它会使这些三维产品没有良好的立体效果,并可以添加其他特殊显示方法带来的变化。目前,工厂生产的许多产品都装有打孔的产品,这些产品可用于悬挂展示,例如糖果,剃刀,铅笔,儿童玩具等。
  超市商品布局方案八:突出展示方法
  高亮显示方法还可以打破单调并吸引顾客进入中央展示架,而在中央展示架的前面,则采用特殊的展示突出位置方法。例如,在此表面上突出一个支架,然后将其堆放起来,或者将中央展示架下层的架子制成一个凸出的板,然后在该板上堆放货物。


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